「年収交渉ってどうすればいいの」
「準備はしているつもりなのに、なぜか交渉がうまくいかない」
「年収を上げたいけど、どう交渉すればいいの」
転職での年収交渉を考えている方の中には、こんな悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか。
私は、IT企業の採用担当として年間100人以上のエンジニアと面接してきました。その経験から、年収交渉で失敗する共通のパターンを知っています。
この記事では、採用担当者の本音として、年収交渉で失敗する人の特徴と、具体的な対策法を包み隠さず語ります。
目次
- 年収交渉で失敗する人の特徴
- 【失敗理由①】交渉しない｜損をしている
- 【失敗理由②】感情的な交渉｜論理的な根拠がない
- 【失敗理由③】根拠がない｜市場価値を把握していない
- 【失敗理由④】タイミングが悪い｜選考初期で交渉する
- 【失敗理由⑤】一方的な要求｜Win-Winにならない
- 年収交渉で成功するための実践的な対策法
- まとめ：年収交渉で失敗しないための5つの鉄則
1. 年収交渉で失敗する人の特徴
採用担当が見ているポイント
採用担当は、年収交渉に対して、以下の点を特に重視しています。
重視されるポイント：
- ✅ 論理的な根拠があるか
- ✅ 市場価値を把握しているか
- ✅ タイミングが適切か
- ✅ Win-Winになるか
→ 年収交渉だからこそ、これらのポイントが合否を分けます。
失敗する5つの理由
①交渉しない
- 損をしている
- 年間50万円〜100万円以上の損失
②感情的な交渉
- 論理的な根拠がない
- 「この年収では生活できません」など
③根拠がない
- 市場価値を把握していない
- 実績を数字で示せない
④タイミングが悪い
- 選考初期で交渉する
- 一次面接で年収交渉
⑤一方的な要求
- Win-Winにならない
- 「○○万円じゃないと受けません」
→ これらを避けるだけで、年収交渉の成功率は大幅に向上します。
2. 【失敗理由①】交渉しない｜損をしている
交渉しない典型例
よくある失敗例：
- 交渉しない
- 損をしている
- 年間50万円〜100万円以上の損失
人事の本音：
「交渉しないことで、年間50万円〜100万円以上の損失を被っている可能性があります。交渉することが重要です」
→ 交渉しないと、年収交渉の成功率は大幅に低下します。
交渉する5つのステップ
ステップ①：交渉することを決める
- 交渉しないことで、年間50万円〜100万円以上の損失
- 10年で1,000万円の差
- 交渉することが重要
ステップ②：市場価値を把握する
- 転職サイトの年収診断ツール
- 同職種・同年代の年収相場をリサーチ
- 転職エージェントに相場を聞く
ステップ③：実績を数字で整理する
- 売上への貢献（前年比120%達成など）
- コスト削減額（年間500万円削減など）
- プロジェクト成功事例
ステップ④：希望年収の根拠を作る
- 「現職では年収450万円で、業界相場が500万円のため、550万円を希望します」
- 「前職で売上1億円を達成した実績があり、同等の貢献ができるため600万円を希望します」
ステップ⑤：タイミングを見極める
- 内定後のオファー面談がベスト
- 選考初期での交渉はNG
→ 交渉することで、年収交渉の成功率は大幅に向上します。
3. 【失敗理由②】感情的な交渉｜論理的な根拠がない
感情的な交渉の典型例
よくある失敗例：
- 論理的な根拠がない
- 「この年収では生活できません」など
人事の本音：
「感情的な交渉は、採用担当の印象も悪くなります。論理的な根拠を示すことが重要です」
→ 感情的な交渉は、年収交渉の成功率は大幅に低下します。
論理的な根拠を示す5つのステップ
ステップ①：市場価値を把握する
- 転職サイトの年収診断ツール
- 同職種・同年代の年収相場をリサーチ
- 転職エージェントに相場を聞く
ステップ②：実績を数字で整理する
- 売上への貢献（前年比120%達成など）
- コスト削減額（年間500万円削減など）
- プロジェクト成功事例
ステップ③：希望年収の根拠を作る
- 「現職では年収450万円で、業界相場が500万円のため、550万円を希望します」
- 「前職で売上1億円を達成した実績があり、同等の貢献ができるため600万円を希望します」
ステップ④：論理的に説明する
- 「業界相場と私の実績を考慮しますと、550万円程度を希望しております」
- 「前職では売上目標を3年連続で達成し、チームリーダーとして5名をマネジメントしてきました」
ステップ⑤：ソフトな言い回しを使う
- 「600万円でないと受けません」→NG
- 「600万円程度を希望していますが、ご検討いただけますでしょうか」→OK
→ 論理的な根拠を示すことで、年収交渉の成功率は大幅に向上します。
4. 【失敗理由③】根拠がない｜市場価値を把握していない
根拠がない典型例
よくある失敗例：
- 市場価値を把握していない
- 実績を数字で示せない
人事の本音：
「根拠がない年収交渉は、採用担当の印象も悪くなります。市場価値を把握することが重要です」
→ 根拠がないと、年収交渉の成功率は大幅に低下します。
市場価値を把握する5つのステップ
ステップ①：転職サイトの年収診断ツールを活用する
- 転職サイトの年収診断ツール
- 同職種・同年代の年収相場をリサーチ
- 転職エージェントに相場を聞く
ステップ②：同職種・同年代の年収相場をリサーチする
- OpenWork、カイシャの評判で企業の年収情報を確認
- 同職種・同年代の年収相場をリサーチ
- 市場価値を把握する
ステップ③：転職エージェントに相場を聞く
- 転職エージェントに相場を聞く
- 市場価値を把握する
- 希望年収の根拠を作る
ステップ④：実績を数字で整理する
- 売上への貢献（前年比120%達成など）
- コスト削減額（年間500万円削減など）
- プロジェクト成功事例
ステップ⑤：希望年収の根拠を作る
- 「現職では年収450万円で、業界相場が500万円のため、550万円を希望します」
- 「前職で売上1億円を達成した実績があり、同等の貢献ができるため600万円を希望します」
→ 市場価値を把握することで、年収交渉の成功率は大幅に向上します。
5. 【失敗理由④】タイミングが悪い｜選考初期で交渉する
タイミングが悪い典型例
よくある失敗例：
- 選考初期で交渉する
- 一次面接で年収交渉
人事の本音：
「選考初期での年収交渉は、採用担当の印象も悪くなります。内定後のオファー面談がベストです」
→ タイミングが悪いと、年収交渉の成功率は大幅に低下します。
タイミングを見極める5つのステップ
ステップ①：内定後のオファー面談がベスト
- 企業は採用を決定している
- 辞退されるリスクを避けたい
- 交渉の余地が最も大きい
ステップ②：選考初期での交渉はNG
- 一次面接や二次面接で年収の話を切り出すのは悪印象
- 「お金が第一」と思われる
- 選考で不利になる可能性が高い
ステップ③：オファー面談の流れを理解する
- 企業から内定通知
- 条件提示（年収、ポジション、入社日など）
- ここで交渉
- 条件調整
- 正式な内定受諾
ステップ④：タイミングを逃さない
- 内定後のオファー面談で交渉
- 選考初期での交渉は避ける
- タイミングを見極める
ステップ⑤：柔軟に対応する
- 年収が上がらない場合、他の条件で交渉
- 入社時期、リモートワークの可否、役職・ポジション
→ タイミングを見極めることで、年収交渉の成功率は大幅に向上します。
6. 【失敗理由⑤】一方的な要求｜Win-Winにならない
一方的な要求の典型例
よくある失敗例：
- Win-Winにならない
- 「○○万円じゃないと受けません」
人事の本音：
「一方的な要求は、採用担当の印象も悪くなります。Win-Winになる交渉をすることが重要です」
→ 一方的な要求は、年収交渉の成功率は大幅に低下します。
Win-Winになる交渉をする5つのステップ
ステップ①：希望額は少し高めに設定する
- 希望年収は「理想額 + 50〜100万円」で提示
- 最終的に理想額で着地
- Win-Winの結果
ステップ②：具体的な数字と根拠を示す
- 「業界相場と私の実績を考慮しますと、550万円程度を希望しております」
- 「前職では売上目標を3年連続で達成し、チームリーダーとして5名をマネジメントしてきました」
ステップ③：ソフトな言い回しを使う
- 「600万円でないと受けません」→NG
- 「600万円程度を希望していますが、ご検討いただけますでしょうか」→OK
ステップ④：年収以外の条件も交渉材料にする
- 年収が上がらない場合、他の条件で交渉
- 入社時期、リモートワークの可否、役職・ポジション
ステップ⑤：柔軟に対応する
- 年収が上がらない場合、他の条件で交渉
- 「年収については承知しました。では、半年後の評価で昇給の機会をいただけますか」
→ Win-Winになる交渉をすることで、年収交渉の成功率は大幅に向上します。
7. 年収交渉で成功するための実践的な対策法
対策①：交渉することを決める
交渉の重要性：
- 交渉しないことで、年間50万円〜100万円以上の損失
- 10年で1,000万円の差
- 交渉することが重要
→ 交渉することで、年収交渉の成功率は大幅に向上します。
対策②：論理的な根拠を示す
根拠の作り方：
- 市場価値を把握する
- 実績を数字で整理する
- 希望年収の根拠を作る
→ 論理的な根拠を示すことで、年収交渉の成功率は大幅に向上します。
対策③：タイミングを見極める
タイミングの見極め方：
- 内定後のオファー面談がベスト
- 選考初期での交渉はNG
- タイミングを見極める
→ タイミングを見極めることで、年収交渉の成功率は大幅に向上します。
8. まとめ：年収交渉で失敗しないための5つの鉄則
✅ この記事のポイント
①交渉しないと損をしている
- 交渉しないことで、年間50万円〜100万円以上の損失
- 10年で1,000万円の差
→ 交渉することで、年収交渉の成功率は大幅に向上します。
②感情的な交渉は失敗する
- 論理的な根拠がない
- 「この年収では生活できません」など
→ 論理的な根拠を示すことで、年収交渉の成功率は大幅に向上します。
③根拠がないと失敗する
- 市場価値を把握していない
- 実績を数字で示せない
→ 市場価値を把握することで、年収交渉の成功率は大幅に向上します。
④タイミングが悪いと失敗する
- 選考初期で交渉する
- 一次面接で年収交渉
→ タイミングを見極めることで、年収交渉の成功率は大幅に向上します。
⑤一方的な要求は失敗する
- Win-Winにならない
- 「○○万円じゃないと受けません」
→ Win-Winになる交渉をすることで、年収交渉の成功率は大幅に向上します。
最後に：年収交渉で失敗しないための5つの鉄則
- 交渉することを決める：交渉しないことで、年間50万円〜100万円以上の損失
- 論理的な根拠を示す：市場価値を把握、実績を数字で整理、希望年収の根拠を作る
- 市場価値を把握する：転職サイトの年収診断ツール、同職種・同年代の年収相場をリサーチ
- タイミングを見極める：内定後のオファー面談がベスト、選考初期での交渉はNG
- Win-Winになる交渉をする：希望額は少し高めに設定、ソフトな言い回しを使う、年収以外の条件も交渉材料にする
→ これらを実践すれば、年収交渉の成功率は飛躍的に向上します。
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