「転職エージェントを使ったけど、全然良い求人が来ない…」
「担当者と合わなくて、転職活動が進まない…」
「年収交渉をしても、全然アップしない…」
そんな悩みを抱えていませんか？
実は、転職エージェント選びには、5つの落とし穴があります。この落とし穴にはまると、転職活動が長引き、年収で100万円以上の差が出てしまいます。
私は、IT企業の採用担当として年間100人以上のエンジニアと面接してきました。その中で、転職エージェント選びで失敗する人の共通点を数多く見てきました。
この記事では、採用担当の視点から、転職エージェント選びで失敗する5つの理由と、正しい選び方を包み隠さず語ります。
この記事で分かること
- ✅ 転職エージェント選びで失敗する5つの理由
- ✅ 年収100万円以上の差が出る落とし穴
- ✅ 採用担当が教える「失敗しない選び方」
- ✅ 転職成功率を80%に高める使い分け戦略
- ✅ 年代別・目的別のおすすめエージェント
重要： 転職エージェント選びを間違えると、年収で100万円以上の差が出ます。逆に、適切なエージェントを選べば、年収アップ・キャリアアップの可能性が格段に高まります。
転職エージェント選びで失敗する5つの理由
理由①：求人数だけを見て選んでいる
最も多い失敗パターンがこれです。
転職エージェント選びで失敗する人の多くは、**「求人数が多いから安心」**という理由だけでエージェントを選んでいます。しかし、求人数が多ければ良いわけではありません。
実際の失敗例：
- 35歳の営業職が、求人数No.1の大手エージェントに登録
- 担当者から紹介された求人は、すべて「希望と違う業界・職種」
- 「私の希望に合う求人はありませんか？」と聞いても、「求人数は多いですが、あなたの希望に合う求人は限られます」と言われる
- 結局、転職活動が3ヶ月続き、年収も現職より下がる条件しか提示されなかった
なぜ失敗したのか：
このエージェントは、求人数は多いが質が低いため、希望に合う求人を十分に保有していませんでした。その結果、希望と違う求人ばかり紹介され、転職活動が長引いてしまったのです。
正しい選び方：
転職エージェント選びでは、求人数と質のバランスが重要です。具体的には：
- ✅ 総求人数：3万件以上が目安
- ✅ 非公開求人の割合：60%以上が理想
- ✅ 業界・職種の専門性：特化型か総合型か
これらの条件を満たすエージェントを選べば、転職成功率が大幅に上がります。
理由②：担当者の質を見極めていない
2つ目の失敗パターンがこれです。
転職エージェント選びで失敗する人の多くは、担当者の質を見極めずに転職活動を進めています。しかし、担当者の質によって、転職成功率は大きく変わります。
実際の失敗例：
- 28歳のエンジニアが、大手エージェントに登録
- 担当者は20代の若手で、「IT業界に詳しい」と言われた
- しかし、実際の面談では「この技術は分かりません」と言われる
- その結果、技術的な話が通じず、的外れな求人ばかり紹介された
- 結局、転職活動が失敗に終わった
なぜ失敗したのか：
この担当者は、IT業界の専門知識が不足しているため、技術的な話が通じませんでした。その結果、的外れな求人ばかり紹介され、転職活動が失敗に終わったのです。
正しい選び方：
転職エージェント選びでは、担当者の質を見極めることが重要です。具体的には：
- ✅ 業界・職種の専門知識が豊富な担当者
- ✅ レスポンスが早い（24時間以内）担当者
- ✅ 企業の内部情報を詳しく教えてくれる担当者
- ✅ 無理に応募を勧めない担当者
これらの条件を満たす担当者を選べば、転職成功率が大幅に上がります。
対処法：
担当者変更は遠慮せず申し出る。「他の方の意見も聞きたい」と伝えればOK。
理由③：年収交渉力の高さを確認していない
3つ目の失敗パターンがこれです。
転職エージェント選びで失敗する人の多くは、年収交渉力の高さを確認せずに転職活動を進めています。しかし、年収交渉力によって、年収アップ額は大きく変わります。
実際の失敗例：
- 32歳の営業マネージャーが、大手エージェントに登録
- 担当者から紹介された求人は、すべて「年収500万円」
- 「年収交渉はできますか？」と聞いても、「提示年収が相場なので交渉は難しい」と言われる
- 結局、年収アップを諦めて転職活動を終了した
なぜ失敗したのか：
このエージェントは、年収交渉を積極的に行わないため、年収アップを実現できませんでした。その結果、提示年収のまま転職活動を進めることになり、年収アップのチャンスを逃してしまったのです。
正しい選び方：
転職エージェント選びでは、年収交渉力の高さを確認することが重要です。具体的には：
- ✅ 年収交渉の成功率が60%以上のエージェント
- ✅ 市場相場を詳しく教えてくれるエージェント
- ✅ 複数内定を取った場合の交渉力が高いエージェント
これらの条件を満たすエージェントを選べば、年収100万円以上アップを実現できます。
年収交渉の実例：
- 提示年収500万円 → 交渉後600万円（+100万円）
- 提示年収700万円 → 交渉後850万円（+150万円）
理由④：自分の属性との相性を確認していない
4つ目の失敗パターンがこれです。
転職エージェント選びで失敗する人の多くは、自分の属性との相性を確認せずに転職活動を進めています。しかし、年代・業界・年収によって、適したエージェントは異なります。
実際の失敗例：
- 25歳の第二新卒が、40代向けのハイクラス特化エージェントに登録
- 担当者から紹介された求人は、すべて「年齢制限：30歳まで」
- 「20代向けの求人はありませんか？」と聞いても、「20代向けの求人はありません」と言われる
- 結局、転職活動が失敗に終わった
なぜ失敗したのか：
このエージェントは、20代の転職に弱いため、20代向けの求人を十分に保有していませんでした。その結果、年齢制限のある求人ばかり紹介され、転職活動が失敗に終わったのです。
正しい選び方：
転職エージェント選びでは、自分の属性との相性を確認することが重要です。具体的には：
年代別の相性：
- 20代・第二新卒 → マイナビエージェント、ハタラクティブ
- 30代前半 → リクルートエージェント、doda
- 30代後半〜40代 → JACリクルートメント、パソナキャリア
業界別の相性：
- IT・Web → レバテックキャリア、type転職エージェント
- 外資系 → JACリクルートメント、エンワールド
- 管理部門 → MS-Japan、ジャスネットキャリア
年収別の相性：
- 〜500万円 → リクルートエージェント、doda
- 500〜800万円 → パソナキャリア、JACリクルートメント
- 800万円〜 → ビズリーチ、リクルートダイレクトスカウト
理由⑤：複数エージェントを併用していない
5つ目の失敗パターンがこれです。
転職エージェント選びで失敗する人の多くは、1社だけのエージェントに頼り切っています。しかし、1社だけでは、求人の取りこぼしが発生し、転職成功率が下がります。
実際の失敗例：
- 30歳のエンジニアが、大手エージェント1社だけに登録
- 担当者から紹介された求人は、すべて「年収600万円以下」
- 「年収700万円以上の求人はありませんか？」と聞いても、「年収700万円以上の求人はありません」と言われる
- 結局、年収アップを諦めて転職活動を終了した
なぜ失敗したのか：
このエージェントは、高年収求人を十分に保有していないため、年収アップを実現できませんでした。その結果、年収ダウンを前提とした求人ばかり紹介され、転職活動が失敗に終わったのです。
正しい選び方：
転職エージェント選びでは、2〜3社のエージェントを併用することが重要です。具体的には：
メリット：
- ✅ 求人の取りこぼしを防げる
- ✅ 担当者の質を比較できる
- ✅ 年収相場を把握できる
- ✅ 交渉力が上がる
おすすめの組み合わせ：
- 総合型×総合型（初心者向け）: リクルートエージェント + dodaエージェント
- 総合型×特化型（効率重視）: リクルートエージェント + レバテックキャリア（IT）
- 年代特化×ハイクラス（年収UP重視）: dodaエージェント + パソナキャリア
注意点：
- ⚠️ 同じ企業に重複応募しないよう管理する
- ⚠️ 4社以上は管理が大変なので、2〜3社に絞る
採用担当が教える「失敗しない選び方」
選び方①：求人数と質のバランスを確認する
転職エージェント選びで最も重要なポイントがこれです。
転職エージェント選びでは、求人数と質のバランスが重要です。具体的には、以下の条件を満たすエージェントを選びましょう：
チェックポイント：
- ✅ 総求人数：3万件以上が目安
- ✅ 非公開求人の割合：60%以上が理想
- ✅ 業界・職種の専門性：特化型か総合型か
人事の本音：
「求人数だけ見て大手を選ぶ人が多いですが、あなたの業界に特化したエージェントの方が、採用担当者との関係が深く、年収交渉も有利になります」（IT企業人事・B氏）
選び方②：担当者の質を見極める
転職エージェント選びで2番目に重要なポイントがこれです。
転職エージェント選びでは、担当者の質を見極めることが重要です。具体的には、以下の条件を満たす担当者を選びましょう：
良いアドバイザーの特徴：
- ✅ 業界・職種の専門知識が豊富
- ✅ レスポンスが早い（24時間以内）
- ✅ 企業の内部情報を詳しく教えてくれる
- ✅ 無理に応募を勧めない
- ✅ 面接後のフィードバックが具体的
悪いアドバイザーの特徴：
- ❌ 希望と違う求人ばかり紹介
- ❌ 連絡が遅い・音信不通になる
- ❌ 「とりあえず応募」を勧める
- ❌ 年収交渉を積極的にしない
対処法：
担当者変更は遠慮せず申し出る。「他の方の意見も聞きたい」と伝えればOK。
選び方③：年収交渉力の高さを確認する
転職エージェント選びで3番目に重要なポイントがこれです。
転職エージェント選びでは、年収交渉力の高さを確認することが重要です。具体的には、以下の条件を満たすエージェントを選びましょう：
年収交渉成功率（エージェント別）：
| エージェント | 年収交渉成功率 |
|---|---|
| パソナキャリア | 67.1%（業界トップ） |
| JACリクルートメント | 65% |
| リクルートエージェント | 62% |
| dodaエージェント | 60% |
年収交渉の実例：
- 提示年収500万円 → 交渉後600万円（+100万円）
- 提示年収700万円 → 交渉後850万円（+150万円）
交渉力の見極め方：
初回面談で「年収交渉の実績」を必ず聞く。具体例を話せるエージェントは信頼できる。
選び方④：自分の属性との相性を確認する
転職エージェント選びで4番目に重要なポイントがこれです。
転職エージェント選びでは、自分の属性との相性を確認することが重要です。具体的には、以下の条件を満たすエージェントを選びましょう：
年代別の相性：
- 20代・第二新卒 → マイナビエージェント、ハタラクティブ
- 30代前半 → リクルートエージェント、doda
- 30代後半〜40代 → JACリクルートメント、パソナキャリア
業界別の相性：
- IT・Web → レバテックキャリア、type転職エージェント
- 外資系 → JACリクルートメント、エンワールド
- 管理部門 → MS-Japan、ジャスネットキャリア
年収別の相性：
- 〜500万円 → リクルートエージェント、doda
- 500〜800万円 → パソナキャリア、JACリクルートメント
- 800万円〜 → ビズリーチ、リクルートダイレクトスカウト
選び方⑤：複数エージェントを併用する
転職エージェント選びで5番目に重要なポイントがこれです。
転職エージェント選びでは、2〜3社のエージェントを併用することが重要です。具体的には、以下のメリットがあります：
メリット：
- ✅ 求人の取りこぼしを防げる
- ✅ 担当者の質を比較できる
- ✅ 年収相場を把握できる
- ✅ 交渉力が上がる
おすすめの組み合わせ：
- 総合型×総合型（初心者向け）: リクルートエージェント + dodaエージェント
- 総合型×特化型（効率重視）: リクルートエージェント + レバテックキャリア（IT）
- 年代特化×ハイクラス（年収UP重視）: dodaエージェント + パソナキャリア
注意点：
- ⚠️ 同じ企業に重複応募しないよう管理する
- ⚠️ 4社以上は管理が大変なので、2〜3社に絞る
年代別・目的別おすすめ転職エージェント
20代・第二新卒におすすめ
1位：マイナビエージェント
- 理由：20代満足度No.1、初回面談90分
- 👉 マイナビエージェント公式サイト
2位：リクルートエージェント
- 理由：求人数が多く選択肢が豊富
- 👉 リクルートエージェント公式サイト
3位：doda
- 理由：サポートが手厚く、レスポンスが早い
- 👉 doda公式サイト
30代におすすめ
1位：リクルートエージェント
- 理由：求人数・年収アップ率ともに高い
- 👉 リクルートエージェント公式サイト
2位：dodaエージェント
- 理由：30代の転職実績が豊富
- 👉 doda公式サイト
3位：パソナキャリア
- 理由：年収600万円以上の求人が多い
- 👉 パソナキャリア公式サイト
40代以上におすすめ
1位：JACリクルートメント
- 理由：ハイクラス・管理職転職の実績No.1
- 👉 JACリクルートメント公式サイト
2位：ビズリーチ
- 理由：年収800万円以上の求人が豊富
- 👉 ビズリーチ公式サイト
3位：パソナキャリア
- 理由：ハイクラス転職に強い
- 👉 パソナキャリア公式サイト
IT・エンジニアにおすすめ
1位：レバテックキャリア
- 理由：IT特化、年収アップ率80%
- 👉 レバテックキャリア公式サイト
2位：dodaエージェント
- 理由：IT求人が豊富、サポートも充実
- 👉 doda公式サイト
3位：リクルートエージェント
- 理由：求人数が多く選択肢が豊富
- 👉 リクルートエージェント公式サイト
よくある質問Q&A
Q1. 転職エージェントは本当に無料？
A. 完全無料です。
求職者が費用を負担することは一切ありません。
エージェントは企業から成功報酬を受け取る仕組み（年収の30-35%が相場）なので、求職者は登録から内定まで全て無料で利用できます。
Q2. 複数のエージェントに登録しても大丈夫？
A. 2-3社の併用がおすすめです。
メリット：
- ✅ 担当者の質を比較できる
- ✅ 求人の取りこぼしを防げる
- ✅ 交渉力が上がる
注意点：
- ⚠️ 同じ企業に重複応募しないよう管理
- ⚠️ 4社以上は管理が大変
Q3. 担当者と合わない場合はどうすればいい？
A. 遠慮せず担当者変更を申し出てください。
変更方法：
- エージェントのサポート窓口に連絡
- 「担当者を変更してほしい」と伝える
- 理由を具体的に説明
担当者変更は珍しくなく、エージェント側も慣れています。
Q4. 地方在住でも利用できる？
A. 利用できます。
大手エージェントは全国対応です。
全国対応のエージェント：
- リクルートエージェント（全国16拠点）
- dodaエージェント（全国12拠点）
- マイナビエージェント（全国10拠点）
電話・オンライン面談も可能なので、地方在住でも問題なく利用できます。
Q5. 在職中でも利用できる？
A. 利用できます。
むしろ在職中の利用を推奨します。
理由：
- ✅ 収入がある状態で冷静に判断できる
- ✅ 退職後のブランクを避けられる
- ✅ 企業から「計画的なキャリア構築」と評価される
対応：
- 面談は平日夜・土日も可能
- 企業との日程調整もエージェントが代行
- 在職中であることを最初に伝えればOK
まとめ：転職エージェントを賢く使って理想の転職を実現しよう
ここまで、転職エージェント選びで失敗する5つの理由と、正しい選び方を詳しく解説してきました。
本記事の重要ポイント
①転職エージェント選びで失敗する5つの理由
- 求人数だけを見て選んでいる
- 担当者の質を見極めていない
- 年収交渉力の高さを確認していない
- 自分の属性との相性を確認していない
- 複数エージェントを併用していない
②失敗しない選び方
- 求人数と質のバランスを確認する
- 担当者の質を見極める
- 年収交渉力の高さを確認する
- 自分の属性との相性を確認する
- 複数エージェントを併用する
③効果的な使い分け戦略
- 2-3社の併用がベスト
- 総合型×特化型の組み合わせが効率的
- フェーズごとに絞り込む
④年収アップのコツ
- パソナキャリア・JACリクルートメントが年収交渉に強い
- 複数エージェントで条件を比較
- 市場相場を把握してから交渉
今すぐやるべき3つのアクション
アクション①：まず2社に登録（所要時間：20分）
おすすめの組み合わせ：
初めての転職なら：
- リクルートエージェント – 求人数No.1
- doda – サポート充実
20代なら：
- マイナビエージェント – 20代満足度No.1
- リクルートエージェント – 求人数でカバー
30代で年収アップ重視なら：
- パソナキャリア – 年収アップ率67.1%
- リクルートエージェント – 幅広い選択肢
IT・エンジニアなら：
アクション②：面談日程を調整（所要時間：10分）
登録後、各エージェントから面談日程調整の連絡が来ます。
面談で確認すべきこと：
- 自分の市場価値
- 希望条件に合う求人数
- 年収相場
- 転職活動の進め方
準備するもの：
- 職務経歴書（簡易版でOK）
- 希望条件リスト
- 質問リスト
アクション③：転職活動の準備（所要時間：30分）
やること：
- 転職理由の整理
- 希望条件の優先順位づけ
- 職務経歴の棚卸し
Life Career Hubからの最後のメッセージ
転職エージェント選びは、転職成功の最重要ポイントです。
適切なエージェントを選べば：
- ✅ 年収が100万円以上アップする可能性
- ✅ 理想の企業と出会える確率が2倍
- ✅ 転職活動の期間が半分に短縮
でも、行動しなければ何も変わりません。
まずは、この記事で紹介したエージェント2社に登録することから始めてください。
登録は無料で、わずか10分。
その10分が、あなたの人生を変える第一歩になります。
Life Career Hubは、これからもあなたの転職成功を全力で応援します。
最後まで読んでいただき、本当にありがとうございました。
Life Career Hub 編集部
転職市場を研究し続けるキャリア情報メディア
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本記事は2025年11月18日時点の情報を基に作成しています。各エージェントのサービス内容や求人状況は変動する可能性がありますので、最新情報は各公式サイトでご確認ください。
