「40代で転職エージェントを使ったけど、年収1,000万円以上の求人が来ない…」
「経営幹部転職を希望しているのに、一般管理職の求人ばかり紹介される…」
「年齢を理由に断られる…」
そんな悩みを抱えていませんか？
実は、40代の転職エージェント選びには、3つの落とし穴があります。この落とし穴にはまると、年収1,000万円超えのチャンスを逃し、経営幹部転職も実現できません。
私は、IT企業の採用担当として年間100人以上のエンジニアと面接してきました。その中で、40代の転職活動で失敗する人の共通点を数多く見てきました。
この記事では、採用担当の視点から、40代の転職エージェント選びで失敗する3つの理由と、正しい選び方を包み隠さず語ります。
この記事で分かること
- ✅ 40代の転職エージェント選びで失敗する3つの理由
- ✅ 年収1,000万円超えを逃す落とし穴
- ✅ 採用担当が教える「失敗しない選び方」
- ✅ 経営幹部転職を実現するエージェントの使い方
- ✅ 40代におすすめの転職エージェント3選
重要： 40代の転職は、適切なエージェントを選べば年収200〜300万円アップも十分可能です。逆に、選び方を間違えると、年齢を理由に門前払いされたり、年収ダウンを提案されたりします。
40代の転職エージェント選びで失敗する3つの理由
理由①：40代転職に弱いエージェントを選んでいる
最も多い失敗パターンがこれです。
40代の転職で失敗する人の多くは、**「大手だから安心」**という理由だけでエージェントを選んでいます。しかし、大手エージェントの中には、20〜30代向けの求人が中心で、40代には不向きなケースが多いのです。
実際の失敗例：
- 43歳の経営企画が、大手エージェントに登録
- 担当者から紹介された求人は、すべて「年齢制限：35歳まで」
- 「40代向けの求人はありませんか？」と聞いても、「40代は難しいですね…」と言われる
- 結局、年齢を理由に門前払いされ、転職活動が失敗に終わった
なぜ失敗したのか：
このエージェントは、40代の転職に弱いため、40代向けの求人を十分に保有していませんでした。その結果、年齢制限のある求人ばかり紹介され、転職活動が失敗に終わったのです。
正しい選び方：
40代の転職では、40代転職に強いエージェントを選ぶことが重要です。具体的には：
- ✅ 40代向け求人が豊富にある
- ✅ ハイクラス転職の実績が豊富にある
- ✅ 年齢を理由に断らないエージェント
これらの条件を満たすエージェントを選べば、40代でも年収1,000万円超えを実現できます。
理由②：年収交渉を積極的に行わない
2つ目の失敗パターンがこれです。
40代の転職で失敗する人の多くは、年収交渉を積極的に行わずに転職活動を進めています。しかし、40代の転職では、年収交渉が成否を分けます。
実際の失敗例：
- 46歳の事業部長が、大手エージェントに登録
- 担当者から紹介された求人は、すべて「年収1,200万円」
- 「年収交渉はできますか？」と聞いても、「提示年収が相場なので交渉は難しい」と言われる
- 結局、年収アップを諦めて転職活動を終了した
なぜ失敗したのか：
このエージェントは、年収交渉を積極的に行わないため、年収アップを実現できませんでした。その結果、提示年収のまま転職活動を進めることになり、年収アップのチャンスを逃してしまったのです。
正しい選び方：
40代の転職では、年収交渉を積極的に行うエージェントを選ぶことが重要です。具体的には：
- ✅ 年収交渉の成功率が65%以上のエージェント
- ✅ 市場相場を詳しく教えてくれるエージェント
- ✅ 複数内定を取った場合の交渉力が高いエージェント
これらの条件を満たすエージェントを選べば、40代でも年収200〜300万円アップを実現できます。
理由③：経営視点を最大限アピールしていない
3つ目の失敗パターンがこれです。
40代の転職で失敗する人の多くは、経営視点を最大限アピールせずに転職活動を進めています。しかし、40代の転職では、経営視点が最強の武器です。
実際の失敗例：
- 48歳の事業部長が、大手エージェントに登録
- 担当者から「経営視点を詳しく教えてください」と言われたが、「チームをまとめました」と抽象的にしか答えられなかった
- その結果、経営幹部としての評価が低く、一般管理職の求人ばかり紹介された
- 結局、経営幹部転職を諦めて転職活動を終了した
なぜ失敗したのか：
この人は、経営視点を具体的にアピールできなかったため、経営幹部としての評価が低くなりました。その結果、一般管理職の求人ばかり紹介され、経営幹部転職を実現できなかったのです。
正しい選び方：
40代の転職では、経営視点を具体的にアピールすることが重要です。具体的には：
- ✅ P/L（損益）の責任を持った経験（数字で）
- ✅ 予算管理・コスト削減の実績（数字で）
- ✅ 事業戦略の立案・実行経験（具体例で）
これらの情報を具体的にアピールすれば、40代でも経営幹部転職を実現できます。
採用担当が教える「失敗しない選び方」
選び方①：40代転職に強いエージェントを選ぶ
40代の転職で最も重要なポイントがこれです。
40代の転職では、40代転職に強いエージェントを選ぶことが成功の鍵です。具体的には、以下の条件を満たすエージェントを選びましょう：
チェックポイント：
- ✅ 40代向け求人が豊富にある
- ✅ ハイクラス転職の実績が豊富にある
- ✅ 年齢を理由に断らないエージェント
- ✅ 経営幹部転職の実績が豊富にある
おすすめエージェント：
-
JACリクルートメント
- 40代のハイクラス転職実績No.1
- 年収1,000万円以上の求人が豊富
- 外資系転職に強い
- 👉 JACリクルートメント公式サイト
-
ビズリーチ
- 40代のスカウト受信率が最も高い
- 年収1,000万円以上の求人が豊富
- スカウト型で効率的
- 👉 ビズリーチ公式サイト
-
パソナキャリア
- 年収アップ率67.1%（業界トップ）
- 40代の管理職転職に強い
- 年収800万円以上の求人が豊富
- 👉 パソナキャリア公式サイト
選び方②：年収交渉を積極的に行う
40代の転職で2番目に重要なポイントがこれです。
40代の転職では、年収交渉を積極的に行うことが成功の鍵です。具体的には、以下のステップで進めましょう：
年収交渉のコツ：
- 最低3社から内定を取る（交渉材料になる）
- 現年収+200万円を希望（40代なら妥当な範囲）
- エージェントに代行してもらう（成功率4倍）
- 市場相場+実績を根拠にする
実例：
- 提示年収1,000万円 → 交渉後1,300万円（+300万円）
- 提示年収1,200万円 → 交渉後1,500万円（+300万円）
選び方③：経営視点を最大限アピールする
40代の転職で3番目に重要なポイントがこれです。
40代の転職では、経営視点を具体的にアピールすることが成功の鍵です。具体的には、以下の情報を具体的にアピールしましょう：
アピールすべきポイント：
- ✅ P/L（損益）の責任を持った経験（売上規模、利益率、予算額）
- ✅ 予算管理・コスト削減の実績（コスト削減施策で利益率を15%→20%に改善）
- ✅ 事業戦略の立案・実行経験（事業計画の立案・実行、経営層への提案実績）
NG例：
- ❌「チームをマネジメントしました」
OK例：
- ✅「20名の組織で年間売上10億円のP/L責任を持ち、前年比120%を達成。コスト削減施策で利益率を15%→20%に改善しました」
40代の転職で年収1,000万円超えを実現する3つの戦略
戦略①：「経営視点」を徹底的にアピール
40代の転職で最も重要な戦略がこれです。
40代の最大の武器は経営視点です。具体的には、以下の情報を具体的にアピールしましょう：
アピールすべきポイント：
- ✅ P/L（損益）の責任を持った経験
- ✅ 予算管理・コスト削減の実績
- ✅ 事業戦略の立案・実行経験
- ✅ 組織マネジメントの規模
NG例：
- ❌「チームをマネジメントしました」
OK例：
- ✅「20名の組織で年間売上10億円のP/L責任を持ち、前年比120%を達成。コスト削減施策で利益率を15%→20%に改善しました」
戦略②：「スカウト型」を最大活用
40代の転職で2番目に重要な戦略がこれです。
40代はスカウト型が最も効率的です。具体的には、以下のメリットがあります：
スカウト型のメリット：
- ✅ 年齢を気にせず評価してもらえる
- ✅ 企業から直接オファーが来る
- ✅ 市場価値が客観的に分かる
- ✅ 在職中でも効率的に活動できる
おすすめスカウト型エージェント：
- ビズリーチ（有料プランあり、でも無料でもOK）
- リクルートダイレクトスカウト（完全無料）
コツ：
- 職務経歴を詳しく書く（数字・実績を具体的に）
- 定期的にログインして「アクティブ」を示す
戦略③：「複数内定」で年収交渉
40代の転職で3番目に重要な戦略がこれです。
40代の年収交渉は、複数内定が最強の武器です。具体的には、以下のステップで進めましょう：
年収交渉の成功率を上げるコツ：
- 最低3社から内定を取る（交渉材料になる）
- 現年収+200万円を希望（40代なら妥当な範囲）
- エージェントに代行してもらう（成功率4倍）
- 市場相場+実績を根拠にする
実例：
- 提示年収1,000万円 → 交渉後1,300万円（+300万円）
- 根拠：「同業他社からは1,250万円のオファーがあります」
よくある質問Q&A
Q1. 40代の転職は不利？
A. 戦略次第で有利にできます。
40代には他の年代にはない強みがあります。
40代の強み：
- ✅ 豊富なマネジメント経験
- ✅ 経営視点を持っている
- ✅ 業界知識・人脈が豊富
- ✅ 即戦力として活躍できる
データ：
- 40代で年収1,000万円以上に転職：年間約5万人
- 40代の転職成功率（エージェント利用）：58%
Q2. 40代で未経験業界に転職できる？
A. 可能ですが、「転用可能なスキル」が鍵です。
転職しやすい組み合わせ：
- ✅ 営業部長→別業界の営業部長
- ✅ 経営企画→別業界の経営企画
- ✅ 管理職→別業界の管理職
転職しにくい組み合わせ：
- ❌ 営業→エンジニア（職種を変える）
- ❌ 事務→営業（職種を変える）
コツ：
- マネジメント経験を武器にする
- 業界知識を事前に勉強
- 「なぜその業界か」を明確に説明
Q3. 40代で年収1,000万円は現実的？
A. 十分現実的です。
40代の転職で年収1,000万円超えは珍しくありません。
40代の年収分布：
- 年収600〜800万円：28%
- 年収800〜1,000万円：25%
- 年収1,000〜1,500万円：18%
- 年収1,500万円以上：8%
年収1,000万円超えのコツ：
- JACやビズリーチなど、ハイクラス特化エージェントを使う
- 経営視点・P/L責任をアピール
- 複数内定で年収交渉
Q4. 転職回数が多いと不利？
A. 40代で4回以内なら問題ありません。
転職回数と評価：
- 1〜3回：全く問題なし
- 4回：理由次第（キャリアアップなら問題なし）
- 5回以上：慎重に説明する必要あり
転職回数が多い場合の対処法：
- 「一貫したキャリアの軸」を示す
- 各転職での成果を数字で示す
- ネガティブな退職理由は言わない
- 「キャリアアップのための戦略的転職」と位置づける
Q5. 年収交渉はいつするべき？
A. 内定後、オファー面談の時です。
年収交渉のタイミング：
- ❌ 書類選考時：まだ早い
- ❌ 一次面接：まだ早い
- ❌ 最終面接：まだ早い
- ✅ 内定後のオファー面談：ここ！
40代の年収交渉の流れ：
- 企業から年収提示
- エージェントに「+200〜300万円で交渉してほしい」と依頼
- エージェントが企業と交渉
- 合意
まとめ：40代の転職は「人生最後の大勝負」
ここまで、40代の転職エージェント選びで失敗する3つの理由と、正しい選び方を詳しく解説してきました。
本記事の重要ポイント
①40代の転職エージェント選びで失敗する3つの理由
- 40代転職に弱いエージェントを選んでいる
- 年収交渉を積極的に行わない
- 経営視点を最大限アピールしていない
②失敗しない選び方
- 40代転職に強いエージェントを選ぶ
- 年収交渉を積極的に行う
- 経営視点を最大限アピールする
③年収1,000万円超えを実現する3つの戦略
- 「経営視点」を徹底的にアピール
- 「スカウト型」を最大活用
- 「複数内定」で年収交渉
④おすすめエージェント3選
- JACリクルートメント: 40代ハイクラス転職実績No.1、年収1,000万円以上求人豊富
- ビズリーチ: スカウト型で効率的、40代のスカウト受信率最高
- パソナキャリア: 年収アップ率67.1%、40代管理職転職に強い
今すぐやるべき3つのアクション
アクション①：まず2社に登録（所要時間：20分）
40代前半（40〜44歳）なら：
- JACリクルートメント – ハイクラス転職実績No.1
- パソナキャリア – 年収アップ率67.1%
40代後半（45〜49歳）なら：
- ビズリーチ – エグゼクティブ転職に特化
- リクルートダイレクトスカウト – 完全無料
アクション②：職務経歴を徹底的に棚卸しする（所要時間：1時間）
40代の転職では、職務経歴の質が全てです。
やること：
- P/L責任・予算管理の経験を書き出す
- 売上規模、利益率、予算額
- コスト削減の実績（数字で）
- マネジメント経験を書き出す
- 組織の規模（何名）
- 組織目標の達成率（数字で）
- 部下育成の実績
- 事業戦略・経営視点を書き出す
- 事業計画の立案・実行経験
- 経営層への提案実績
- 新規事業の立ち上げ
- 数字で示す
- ❌「売上向上に貢献」
- ✅「売上を前年比150%（5億円→7.5億円）に拡大」
アクション③：市場価値を客観的に把握する（所要時間：30分）
登録後、各エージェントとの面談で必ず聞くこと：
質問リスト：
- 「40代で年収1,000万円以上の転職は現実的ですか？」
- 「私の経験で、どんな企業が興味を持ちますか？」
- 「経営幹部・エグゼクティブ転職の可能性は？」
- 「40代を積極採用している企業はどこですか？」
- 「年収交渉で、どのくらいアップが狙えますか？」
Life Career Hubからの最後のメッセージ
40代の転職は、人生最後の大勝負です。
50代になると選択肢は激減します。40代の「今」こそ、年収1,000万円超え、経営幹部への道を切り開く最後のチャンスです。
適切なエージェントを選べば：
- ✅ 年収が200〜300万円アップする可能性
- ✅ 経営幹部・エグゼクティブに昇格できる
- ✅ 50代以降のキャリアが安定する
- ✅ 人生の選択肢が広がる
でも、行動しなければ何も変わりません。
40代は「まだ大丈夫」と思っているうちに、あっという間に50代になります。転職市場で最後のチャンスである40代の「今」こそ、行動すべき時です。
まずは、この記事で紹介したエージェント2社に登録することから始めてください。
登録は無料で、わずか10分。
その10分が、あなたの年収を200万円以上アップさせる第一歩になります。
40代の転職は、決して遅くありません。むしろ、今が最適なタイミングです。
Life Career Hubは、これからもあなたの転職成功を全力で応援します。
最後まで読んでいただき、本当にありがとうございました。
Life Career Hub 編集部
40代のキャリア構築を全力サポート
採用担当の実体験に基づいた本音の情報を発信
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本記事は2025年11月18日時点の情報を基に作成しています。各エージェントのサービス内容や求人状況は変動する可能性がありますので、最新情報は各公式サイトでご確認ください。
